“Omdat we van links naar rechts lezen, besteden we uiteindelijk minder aandacht aan de cijfers aan het einde van de prijs dan aan het begin”, zegt Julie Ramhold, marktanalist bij
Ook al gaat het maar om een paar cent en weet u dat dit verschil uw budget niet al te veel beïnvloedt, dan nog kan het u op het verkeerde been zetten en doen denken dat een product goedkoper is.
Waarom gebruiken winkels deze tactiek?
Scan de prijs van aardbeien
Scan de prijs van aardbeien –
Prijzen zijn een belangrijk productkenmerk. Ze zijn direct duidelijk en uiterst relevant wanneer klanten een aankoopbeslissing nemen.
Wanneer je bijvoorbeeld ziet dat een product € 9,99 kost, neemt je brein dit waar als € 9, terwijl je in werkelijkheid € 10 betaalt. Onbewust kan een prijs van één cijfer, zoals € 9, je doen denken dat het veel goedkoper is dan een prijs van twee cijfers, zoals € 10. Sommige winkels gebruiken deze tactiek vooral tijdens de uitverkoop, terwijl hun prijzen de rest van het jaar eindigen op 0,00. Daardoor worden hun producten, wanneer ze afgeprijsd zijn, slechts met € 0,01 verlaagd. Deze tactiek wordt toegepast en lijkt zeer succesvol te zijn bij winkels die profiteren van deze onoplettendheid van klanten.
Prijskaartje
.
Maar dit is niet de enige strategie die winkels gebruiken om klanten aan te moedigen meer te kopen. Ze gebruiken ook rustige, lichte muziek, die een prettige sfeer creëert en potentiële kopers ertoe aanzet zoveel mogelijk tijd in de winkel door te brengen, rond te kijken en uiteindelijk meer producten te kopen.
